金秋十月，记者走进位于正安县安场镇的贵州正安经济开发区，园区里车水马龙，行人如织，在各大吉他工厂门口，大型货车排起长队，等待装卸货物；车间里，各企业生产流水线机器声轰鸣，正在赶制新的订单。
据贵州贝加尔乐器有限公司董事长赵山介绍，这批尤克里里，将通过货车运往重庆，然后搭上中欧班列，15天左右到达欧洲市场。
资料显示：全世界每生产7把吉他，就有1把出自这里，2023年完成外贸出口11.13亿元。
一个脱贫县，一无原料，二无市场，何以赢得世界青睐，在全球吉他产业中争得一席之地？
正安吉他文化产业园内能找到答案。
走进正安县音格乐器制造有限公司，加工生产车间内100余名工人正铆足干劲，赶制即将销往德国纽伦堡的吉他订单。
“一定要做好吉他的品控，准时保质保量交付订单。”正安县音格乐器制造有限公司总经理郑明告诉记者，现在工期很紧，按照订单要求，每40天就要生产出一个加高货柜的产品也就是2600把吉他，出口到德国，这些吉他能实现综合利润10万欧元，折合人民币70余万元。
主要出口电吉他、电贝司、木吉他和尤克里里等产品的音格乐器制造有限公司，凭借上乘的品质，打开了欧洲、东南亚、美洲等市场，深受国内外吉他爱好者青睐。
“自2020年7月首次搭乘中欧班列（成都）成功将吉他销往德国后，公司的销售范围更广了，订单量也越来越多。”郑明满意地说，通过不断努力，公司吉他年产量达到30万把以上，2024年1-8月，出口总金额达125万余美元。
正安县抢抓黔粤通道“遵义号”陆海联运班列，积极对接国际陆海多式联运，扩大进出口贸易，借助“一带一路”东风，将正安吉他出口到40多个国家和地区，2023年完成外贸出口11.13亿元。
同样借助交通渠道，贵州塞维尼亚乐器制造有限公司也开拓了国外市场。
“今年我们的吉他主要出口欧美20余个国家，我们已经与20多个国家的商家签订了明年的合作订单，在各种交通渠道的加持下，我们拓展国际市场的信心越来越足！”贵州塞维尼亚乐器制造有限公司负责人魏友兵说。
此外，正安县借助各类国际性乐器展会，让正安吉他“走出去”，将源源不断的海外订单“引进来”。
“质量好、性价比高、受到顾客欢迎，这就是我们订购中国产乐器的理由。”在美国加利福尼亚州阿纳海姆会展中心举办的2023美国乐器展上，从事吉他销售的土耳其商人说，他们每年从位于正安的遵义神曲乐器制造有限责任公司订购1万多把吉他。
参加2023年上海国际乐器展时，正安吉他企业贵州正安娜塔莎乐器制造有限公司，更是凭借自主研发设计的全竹智能静音吉他，吸引了各国吉他爱好者的目光。
“展会规模大，参展厂商多，我们能接触到更广阔的市场。我们带去了当年的新品——全竹智能静音吉他。这款吉他在展会上吸引了许多关注，来自巴西的采购商现场就签订了3万多美元的订单。”贵州正安娜塔莎乐器制造有限公司行政部负责人韦林飞说。
据了解，2023年参加美国阿纳海姆乐器展的21家企业现场签订131个订单共1525万美元，广州乐器展共签10单860万元。同时，通过宣传推介，吸引外国客户到园区现场采购吉他1200把，销售额15万美元。
参加上海国际乐器展的正安吉他企业
此外，正安县积极组织吉他外贸企业参加了数十场国内外知名乐器展，让企业“走出去”，让正安吉他走出国门的同时，有效开拓了海外订单。
“接下来，正安县将积极抢抓新时代西部大开发、长江经济带、成渝双城经济圈等重大机遇，利用重庆消费协作中心“贵州·正安馆”，深入推进产业合作，扩大市场对接，依托重庆水路航空打通出口通道，着力推动吉他出海、出圈，为推动遵义市建成省域副中心作出贡献。”贵州正安经开区党工委副书记、管委会主任何波说。
